您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
"希望工程"開始實施 1991年4月15日 宜:盛唐幻讚助希望工程,為慶希望工程生日,當天購物產品都貴1塊,但100%利潤捐給希望工程。
客單價略高,夜會員菜品口味一般雕爺牛腩客單價區間在150到200元之間,夜會員這個價位其實屬於中檔餐飲的價格了,但是雕爺牛腩的口味對比同類競品並沒有十分鮮明的特色,這就導致消費者期望過高,與實際體驗形成落差。號稱500萬元買秘方,搶先看在雕爺牛腩能和大咖同吃一口咖喱等等,很多餐飲老板不斷推陳出新,試圖用營銷抓住眼球。
不過那些經營創新、更新至營銷前衛的網紅餐廳,如水貨餐廳、黃太吉、雕爺牛腩,現在日子卻越來越不好過了。好看、盛唐幻好玩、好聽是餐廳帶給消費者的附加價值,無法獨挑大梁。而餐飲行業也不落下風,夜會員很多網紅餐廳屢屢進入大眾視野。雕爺牛腩的格局和視野很高,搶先看但依舊存在以下幾個問題:搶先看網絡營銷過度與消費者預期形成落差雕爺牛腩通過一係列事件營銷和話題炒作吸引了足夠多的關注,也成功地提高了品牌辨識度。但餐飲眾籌則不同,更新至需要長期、持續的經營,而餐飲的回本期是不確定的,少則一年,多則兩三年,甚至多年回不了本,再甚至賠本,都有可能。
例如,盛唐幻花500萬元購買戴龍師傅的牛腩飯配方;邀請眾多明星名人試吃;與蒼老師同吃一口咖喱;和留幾手共啃一塊牛腩……正是這一係列事件營銷,盛唐幻讓雕爺牛腩迅速打開知名度。近幾年網紅經濟大行其道,夜會員各行各業開始不斷出現“網紅”人物。畢勝說,搶先看他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
2005年8月5日,更新至百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。有鑒於此,盛唐幻畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。而樂淘最大的對手好樂買,夜會員也收到了騰訊5000萬美元的投資。 樂淘前副總裁陳虎回憶,搶先看當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 新華網調查:數據繪製當代大學生精神圖譜美豔的動物界"冷血殺手" | 23~26 ° |
2 | 網易公布2018年第二季度財報還在組隊吃雞?你要的吉利服、偵察兵都在這 | 23~25 ° |
3 | 河北曝冒名上大學事件財經小百科|為何大多數人喜歡一條路走到黑 | 23~25 ° |
4 | 零度角 | 韓國鄭智19歲登世界杯 如今成亞洲曆史金靴看圖|巴菲特這一年:遭遇各種雷 最後賺了40億美元 | 23~25 ° |
5 | 江山如此多嬌,五一跟著詩詞去旅行!帶娃哈佛畢業厲害在哪 | 23~25 ° |
6 | 效仿星爺?《流浪地球》再被罵,網上付費12元,觀眾:想錢想瘋了他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館 | 23~25 ° |
7 | 前恒大球員自曝遭“綁架式轉會” 工資縮水超97%國際不打小孩日,向體罰說“不” | 20~25 ° |
8 | 探訪100家中國早餐店!又一部吃貨必看紀錄片這一次,莫迪急了!印度聯手中國、日本、韓國,要組建石油買家聯盟? | 20~25 ° |
9 | 姑娘們的“三字經”,你懂了嗎?發揚五四精神 譜寫新時代青春華章 | 17~25 ° |
10 | “假疫苗”案:38人接種僅罰8000元?楊冪的小細腿穿單車褲似竹竿 被歐美女星秒殺 | 12~25 ° |
1 | 日本新天皇德仁即位 繼承三神器和國璽禦璽探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢 | -24~-12 ° |
2 | 鼓勵個人出租住房 蘇州允許出租房打隔斷瑞典公寓布置得溫暖舒適 甩國內假北歐風幾條街 | -24~-9 ° |
3 | 梅西今夜要填上生涯最後一片空白!但對麵也有個神深夜出城大軍5小時開100公裏:幹糧吃光 尿不濕忘帶 | -23~-12 ° |
4 | WeWork在美國提交上市文件 去年虧損19.3億美元"30歲了你還這麽不懂世故" | -23~-8 ° |
5 | 萬達酒店去年扭虧為盈Uzi首次回應2800:這不是我職業生涯創造曆史性的一刻嗎? | -20~-8 ° |
6 | 威廉王子夫婦要離了?結婚8周年,英女王為凱特王妃頒發勳章辟謠工程院2019年院士增選候選人名單公布 李彥宏在列 | -20~-8 ° |
7 | 85%的人遭遇過背痛 8項無器械練習可緩解逆襲哈佛學霸,她用了半年 | -20~-5 ° |
8 | 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養女子開車和閨蜜玩自拍 錄下死前驚恐表情 | -19~-10 ° |
9 | 賈玲:高情商,一個人的終極性感安妮海瑟薇穿性感黑裝 近照狀態回升 | -18~-12 ° |
10 | 張柏芝自曝3胎兒子現狀 竟比同齡小孩胖這麽多拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~ | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 有錢朋友迷惑行為大賞Premiere CC 2018影視剪輯全實戰 | 7优 |
2 | 不愧是臨冬城女主人 "三傻"持靚行凶女王範兒十足“媽媽,我下麵為什麽有血?”寶媽巧妙的回答,化解了女兒的恐慌 | 7优 |
3 | 回頭率為啥高?10位汽車頂尖設計師講最炫車江疏影素顏亮相皮膚白皙 與粉絲熱聊露燦笑 | 7优 |
4 | 我們的朋友圈裏,有多少人在假裝讀書?防近視 江蘇禁止學生將個人手機、平板帶入課堂 | 7优 |
5 | 《權力的遊戲》攝影師回應吐槽:觀看環境盡量全黑學生怒了!大專讀了3年隻能拿中專學曆 | 7优 |
6 | 相愛相殺真的甜,“德哈”吃糧線索全放送對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法 | 7优 |
7 | 邁阿密世界首個飛行汽車空港即將建成“五一”小長假將至 鐵路迎出行高峰 | 7优 |
8 | 網壇新星仍未打破巨頭壟斷 蒂姆或將成功上位?2021年上市寶馬i4路試諜照曝光 | 7优 |
9 | “五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南新華網調查:數據繪製當代大學生精神圖譜 | 7优 |
10 | 蒼井空誕下雙胞胎 老公發文開心報喜:感謝老婆香港助推構建粵港澳大灣區世界級機場群 | 7优 |
1 | 足協杯-正直播山東魯能VS浙江綠城 魯能全華班《進擊的巨人3》開播,猿之巨人凶殘投石,一集就把劇情... | 381严重 |
2 | 在體育館裏跳基宗巴舞,熱情而激烈,網友直呼:“頂不住”!小長假迎來出行高峰 你計劃去哪裏玩? | 324严重 |
3 | 穀歌母公司Q1營收312億美元淨利67億北大才女人生3次逆襲方法 | 273重度 |
4 | 怎樣理解文明交流互鑒?真正聰明的人飯局上用這8個套路說話 | 270重度 |
5 | 蘋果Q2財報 iPhone銷售收入下滑但股價反漲5%放屁、漏尿、痔瘡,15個尷尬的懷孕小問題 | 269重度 |
6 | “輪上功率”是什麽鬼?聊聊近期輪轂電機為什麽這麽火特斯拉Roadster 2續航1000公裏 | 257重度 |
7 | 我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難趙麗穎產後懶理爭議曬一大桌美食:減肥動起來 | 256重度 |
8 | 鈷曾被瘋搶如今腰斬 連累這家公司市值蒸發275億誰來承擔責任?如何起訴一輛自動駕駛汽車 | 229重度 |
9 | 佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級B2隱身轟炸機座艙畫麵首度公開! | 229重度 |
10 | 中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了世紀華通2018年遊戲業務已超營收一半 | 226重度 |
友情链接: